В России выросло число рекламных и кадровых агентств — их вовлекают в вербовку контрактников

Массовые регистрации агентств

В 2025 году в России зарегистрировали более 37 000 новых рекламных агентств — в три раза больше, чем в довоенном 2021 году. В первой половине 2026 года активность продолжилась: за шесть месяцев появилось свыше 23 000 новых компаний. За годы войны в стране зарегистрировали свыше 110 000 фирм и ИП с видом деятельности «реклама», причем доля индивидуальных предпринимателей среди новых регистраций выросла с порядка 74% в 2021 году до более 97% в 2026 году.

Параллельно увеличилось число агентств по подбору персонала: если в 2022‑м появилось около 1 470 таких компаний, то в 2024 году — почти 2 753, в 2025‑м — 3 167, а в первом полугодии 2026‑го зарегистрировано уже 3 218. Всего с начала конфликта появилось свыше 12 500 кадровых агентств, из них почти 10 000 — ИП.

Как агентства и рекрутеры работают на практике

По описываемым механизмам, часть агентств и легально зарегистрированных ИП используются в качестве прикрытия для вербовки. Рекрутеры заносят объявления о поиске персонала, регистрируют ИП, размещают рекламу в крупных сетях и мессенджерах, формируют базы «прогретых» кандидатов и передают их дальше посредникам.

• Методы поиска: реклама в соцсетях и мессенджерах, обходы по деревням, работа на вокзалах и стройках.
• Посредники продают контактные базы: цены — от нескольких тысяч до сотен тысяч рублей за пакет кандидатов.
• Рекрутеры сопровождают кандидата от дома до военкомата: оплачивают дорогу, встречают на вокзалах и обеспечивают «сопровождение».

В чатах и на обучающих курсах рекрутеров обсуждают регионы с более мягкой медицинской комиссией и последние изменения в критериях отбора: ограничения по возрасту и по состоянию здоровья различаются по субъектам, в отдельных регионах допускают кандидатов с хроническими заболеваниями при условии не самых тяжелых стадий.

Давление на бизнес и планы по подбору

В ряде регионов местные власти ставят перед предприятиями планы по подбору кандидатов на контрактную службу. Органы исполнительной власти формируют «разнарядки»: для предприятий определяют необходимое число сотрудников для направления на контракт. В отдельных случаях руководство обязует подразделения заниматься агитацией среди сотрудников и их близких.

«Нас просили рассказывать о плюсах службы по контракту и уговаривать сотрудников и даже их родственников — давление было невыносимым» — бывший сотрудник пресс‑службы одного предприятия описывает, как руководство заставляло участвовать в агитации.

Вознаграждения и бюджетные траты

Рекрутерские выплаты варьируются: в ряде регионов обещают по 100–150 тысяч рублей за приведённого контрактника; встречаются случаи выплат в несколько сотен тысяч. Максимальная объявляемая премия за контракт в Москве — до 1,25 млн рублей. Анализ публичных бюджетов показывает, что регионы направили на работу с рекрутёрами по меньшей мере несколько миллиардов рублей; по оценкам, только за часть регионов расходы превысили 7,7 млрд рублей.

Часто выплаты строятся по сетевому принципу: оплату получают не только за конкретный контракт, но и за привлечение других рекрутеров. Кроме того, практикуется покупка баз данных с контактами откликнувшихся ранее мужчин, что удешевляет поиск кандидатов для организаторов.

По имеющимся подсчётам, с начала конфликта контракты на службу в армии подписали порядка 1,5 миллиона человек. Точные финансовые обороты и реальная эффективность описываемых кампаний трудно оценить: многие ИП не публикуют отчетность, а часть операций может проходить через непрозрачные схемы.

Риски и последствия

Эксперты и участники рынка предупреждают, что такие практики могут использоваться не только для поиска людей, но и для перераспределения бюджетных средств через оплату сомнительных услуг. Это усилит теневую экономику в отраслях рекламы и кадрового подбора и создаст дополнительные риски для работодателей и самих кандидатов.